Kariéra v Solpapu: Od strojníka k obchodnímu zástupci

Náš kolega Lukáš Vychytil nastoupil do Solpapu zhruba před dvaceti lety jako strojní dělník ještě při studiu. Dnes působí jako externí obchodní zástupce, samostatně pečuje o své portfolio zákazníků a organizuje si práci podle sebe. A když se ho zeptáte, proč stále zůstává v Solpapu, neodpoví frází z náborového letáku.

Začínal u stroje, na který si nikdo netroufal

Svět tehdy čelil finanční krizi a na pracovním trhu panovala značná nejistota. Lukáš v té době zvládal práci ve výrobě souběžně s dokončováním školy – v pátek a v sobotu dojížděl na přednášky, přes týden stál u stroje.

A ne ledajakého. Naučil se ovládat komplikovaný stroj na krabice s tříbodově lepeným dnem — ty, které zákazník jen „zacvakne“ a má složeno. Stroj, na který si kvůli náročnému seřizování skoro nikdo netroufal.

„Podařilo se mi s tím strojem sžít. A tím jsem si vybudoval příležitost — nemusel jsem chodit na dvousměnný provoz a odpoledne jsem měl pro sebe,“ vzpomíná Lukáš.

Volná odpoledne pro něj nebyla jen příjemným bonusem. Dala mu prostor dál se rozvíjet – a postupně nasměrovala jeho kariéru novým směrem.

Když chce zaměstnanec růst, firma mu naslouchá

Lukášův přechod z výroby do obchodu nezačal klasickým výběrovým řízením. Začal otevřeným rozhovorem o tom, kam se chce profesně posunout, co může nabídnout firmě a jakou příležitost mu naopak může nabídnout Solpap.

„Řekli jsme si s panem Nutilem, co mi nabízí a co bych dokázal já. Dohodli jsme se — a já nastoupil na pozici obchodního zástupce,“ popisuje Lukáš.

Lukáš dostal příležitost přejít z výroby do obchodu. Rozhodující nebyla předchozí zkušenost, ale jeho motivace, znalost prostředí a ochota převzít odpovědnost.

Obchodní manažer se stabilním zázemím v Solpapu

Na pozici obchodního zástupce a později obchodního manažera strávil Lukáš asi pět let. A když dnes srovnává, co mu zaměstnanecký poměr v Solpapu dával, vyzdvihuje:

• stabilní příjem,
• firemní zázemí (služební auto, telefon, notebook a prémie za splnění plánu),
• volné víkendy a svátky a hlavně lidi. 

„S manažery, nákupčími i majiteli firem jsme si kolikrát sedli i lidsky. Za zákazníkem jsem nejel jen pro objednávku, ale třeba se i pobavit o životě nebo o sportu,“ říká.

Právě spojení obchodních výsledků a dlouhodobých vztahů Lukáše na této práci bavilo nejvíc. Jak sám přiznává, úspěch může být návykový – obzvlášť ve chvíli, kdy se podaří získat zakázku nebo vyhrát tendr, na kterém člověk pracoval několik měsíců.

Přišel s vlastním plánem. Firma mu dala prostor

Přechodem do obchodu Lukášův profesní růst neskončil. Postupně začal přemýšlet o větší samostatnosti a o tom, jak by mohl své zkušenosti i vztahy se zákazníky rozvíjet vlastním způsobem.

Znovu rozhodl otevřený rozhovor a ochota hledat řešení, které dává smysl oběma stranám. Pro Lukáše znamenal nový model spolupráce větší svobodu, ale zároveň také větší odpovědnost za vlastní výsledky. Solpap mu dal naopak důvěru, podporu a prostor svůj plán uskutečnit.

Větší svoboda znamená i větší odpovědnost

Přechodem na externí spolupráci získal Lukáš větší volnost v tom, jak si organizuje práci, o které zákazníky pečuje a jakým směrem svůj obchod rozvíjí. Současně ale převzal náklady i odpovědnost, které jsou s podnikáním spojené – od zajištění kanceláře a pracovního vybavení až po vlastní obchodní výsledky.

„Jste na straně podnikatele — a tam klid není skoro nikdy. Pokud práci neuděláte, nikdo ji za vás neudělá a další měsíc vám žádné peníze nepřijdou,“ říká Lukáš bez obalu.

Výměnou za to získal svobodu, kterou mu zaměstnanecký poměr dát nemohl. Vlastní portfolio, vlastní tempo, neomezený záběr — od malých zákazníků po nadnárodní korporáty. A výsledky? Letos se mu podařilo uspět ve velkém tendru na dodávky obalů pro společnost, která zajišťuje balicí procesy nadnárodním podnikům — v objemu kolem milionu metrů čtverečních vlnité lepenky.

• Přečtěte si také! Průvodce světem vlnitých lepenek a jejich vrstvení

Proč stále zůstává v Solpapu? Protože ví, že se má o koho opřít

Proč obchodník s dlouholetými zkušenostmi a vlastními zákazníky stále spolupracuje právě se Solpapem? Podle Lukáše nejde jen o sortiment nebo obchodní podmínky. Důležité je pro něj především zázemí firmy, která se dlouhodobě rozvíjí, naslouchá svým lidem a v náročnějších chvílích s nimi hledá řešení.

Rodinná firma, která se neustále posouvá

„Já jsem tady zažil ještě tatínka současného pana majitele. Solpap nezačal jako velký korporát — začal jako malá společnost, která se postupně vyvíjela,“ vzpomíná Lukáš.

Peníze z obchodů se vracely zpátky do firmy: druhá hala, nové vybavení, moderní technologie. Solpap byl mimo jiné první firmou v republice, která pořídila linku na digitální potisk obalů.

Když se trhu nedaří, hledá se společná cesta

Když se obchodníkovi nedaří (třeba proto, že se zrovna nedaří celé ekonomice), Solpap nehledá viníka, ale společnou cestu. Optimalizace nákladů, nákupu, dopravy i technologií. Cokoliv, co pomůže dostat se k zákazníkovi a nabídnout mu lepší řešení, které mu ušetří čas i peníze.

Tým, na který se dá spolehnout

I když Lukáš pracuje samostatně, na zakázky není nikdy sám. Může se opřít o konstruktéry, grafiky, výrobu i vedení obchodu. „Vždycky se máte s kým pobavit a něco společně vymyslet. Je to týmové,“ shrnuje Lukáš. Nejde totiž jen o to prodat krabici — ale porozumět zákazníkovi, optimalizovat mu balení a ušetřit mu starosti.

Kariéru nelze vždy naplánovat, lze dát ale prostor k růstu

Lukášova cesta začala ve výrobě. Naučil se pracovat se strojem, do kterého se ostatním příliš nechtělo, a postupně sbíral zkušenosti od lidí kolem sebe.

Když cítil, že je připravený posunout se dál, přišel s vlastním návrhem. A Solpap mu naslouchal – nejprve při přechodu do obchodu a později také při změně na externí spolupráci.

Právě v tom může spočívat jeden z největších benefitů firmy. Nejen ukazovat lidem předem připravené kariérní cesty, ale vytvořit prostředí, ve kterém mohou otevřeně mluvit o svých ambicích, přicházet s vlastními nápady a společně hledat další směr.

Chcete se stát součástí Solpapu? Prohlédněte si naše aktuálně volné pozice. A pokud mezi nimi nenajdete tu pravou, ozvěte se nám i tak. Třeba společně objevíme příležitost, která zatím není v nabídce.